В целом специализированные исследовательские данные по продажам по отдельным категориям на российских и казахстанских маркетплейсах (кроме мебели) крайне ограничены. Основная информация основана на отчетах самих ритейлеров и отраслевых исследованиях. Так, по итогам 2024 года крупнейшие онлайн-продажи товаров для ремонта и дачи показали Ozon (GMV 342,4 млрд рублей, лидирующий на рынке DIY+сад) и «ВсеИнструменты.ру» (176,8 млрд), Wildberries (163,1 млрд) и «Петрович» (91 млрд). Доли категорий DIY на Яндекс.Маркете в 2023 году распределялись так: сантехника – 30%, инструменты – 25%, садовые товары – 18%. Ниже по каждой категории приведены известные тренды и примеры популярных товаров (данные взяты из открытых источников).
Строительные материалы
| Показатель | Значение | Комментарий источника |
| Объем продаж (руб) | н/д | Отсутствуют открытые данные по категориям |
| Количество заказов | н/д | — |
| Средний чек (руб) | н/д | — |
По данным Leroy Merlin, российский рынок DIY-всех стройтоваров в 2023 году рос умеренно (+5–6% год к году). Наибольший рост по итогам 2023 г. показала категория «строительные материалы» (+16% к 2022 г.). Wildberries в 2023 г. отмечал самый взрывной рост именно в сегменте «строительные и отделочные материалы» (+245% год к году). Конкретные товары этой категории (цемент, кирпич, гипсокартон, утеплители и пр.) не упоминаются в открытых источниках, но рост спроса часто связывают с возобновившимся строительством частного жилья и DIY-проектами.
Отделочные материалы (краски, обои, плитка, полы)
| Показатель | Значение | Комментарий источника |
| Объем продаж (руб) | н/д | — |
| Количество заказов | н/д | — |
| Средний чек (руб) | н/д | — |
Категория отделочных материалов демонстрировала рост: Leroy Merlin зафиксировал +8% по напольным покрытиям (2023 к 2022). Аналитика сети «Петрович» за весну 2025 г. показала существенное увеличение продаж декоративных красок (+57% в марте–апреле 2025 к тому же периоду 2024). При этом текстурные обои занимают почти 50% продаж среди всех декоративных обоев. Рост спроса отмечался на обои для детских (+29,5% в марте–апреле 2025) и моющиеся краски (+8% на год). Из популярных товаров в категории можно выделить акриловую эмаль для ремонта (+225% по продажам с матовым эффектом) и широкий выбор фактурных обоев (они занимают почти 50% рынка декоративных обоев).
Инструменты
| Показатель | Значение | Комментарий источника |
| Объем продаж (руб) | н/д | — |
| Количество заказов | н/д | — |
| Средний чек (руб) | н/д | — |
Инструменты традиционно занимают значительную долю рынка DIY: по оценке Яндекс.Маркета, на эту категорию пришлось 25% онлайн-покупок товаров для дома и ремонта в 2023 году. Wildberries в 2023 г. зафиксировал рост продаж инструментов +107%. Популярные товары в сегменте – электроинструмент и ручной инструмент. В частности, одним из рекордсменов роста по итогам 2023 года стал ударный гайковерт (+216% г/г). Точные показатели среднего чека и числа заказов по инструментам неизвестны в открытых источниках, однако отмечается высокая динамика и расширение ассортимента на всех платформах.
Электротехническая продукция
| Показатель | Значение | Комментарий источника |
| Объем продаж (руб) | н/д | — |
| Количество заказов | н/д | — |
| Средний чек (руб) | н/д | — |
Категория электротехники и освещения (провода, кабель, светильники, розетки и пр.) за год показала взрывной рост. Например, в 2023 году Wildberries зафиксировал самое сильное увеличение продаж в сопутствующих категориях: радиаторы отопления (+297%), электрические розетки (+239%). Рост объясняется расширением линейки товаров и общей активизацией ремонта. Однако конкретных значений продаж, заказов и среднего чека по этой категории публично не раскрыто.
Сантехника (ванные, душевые, кухонные мойки)
| Показатель | Значение | Комментарий источника |
| Объем продаж (руб) | н/д | — |
| Количество заказов | н/д | — |
| Средний чек (руб) | н/д | — |
Сантехника в 2023–2024 гг. – одна из лидирующих частей DIY: доля категории «Сантехника» по мнению Яндекса – около 30%. В Wildberries годовой рост сегмента сантехники составил +168%. По данным «Петровича», в 2024 году спрос на ванны вырос на 20%: особенно популярны легкие акриловые ванны (их покупали на 59% чаще, чем годом ранее). Также значительно выросли продажи подвесных (настенных) унитазов (+22% г/г) и компактных раковин (на +24–33% г/г в зависимости от типа установки). Средний чек в сантехнике традиционно выше, чем в мелких категориях, но конкретные цифры не опубликованы.
Климатическое оборудование (отопление, вентиляция, кондиционеры)
| Показатель | Значение | Комментарий источника |
| Объем продаж (руб) | н/д | — |
| Количество заказов | н/д | — |
| Средний чек (руб) | н/д | — |
В сегменте климатического оборудования (отопительное и вентиляционное оборудование) в 2023 году наиболее бурный рост показали отопительные радиаторы: продажи радиаторов на Wildberries выросли на 297% г/г. Также растет спрос на вентиляторы, вытяжки и сплит-системы для отопления/охлаждения, хотя открытых данных по объему продаж нет. Средний чек в этой категории также высок из-за габаритных товаров, но цифры в свободном доступе не найдены.
Товары для дачи и сада
| Показатель | Значение | Комментарий источника |
| Объем продаж (руб) | н/д | — |
| Количество заказов | н/д | — |
| Средний чек (руб) | н/д | — |
Садовые и дачные товары в совокупности по объему онлайн-продаж заметны (примерно 18% от DIY-продаж на Яндексе). Популярные группы – газонокосилки, электроинструмент для сада, семена и удобрения, садовая мебель. К сожалению, детальных показателей по объему и среднему чеку в открытых источниках нет. Из трендов можно отметить, что на WB в числе быстрорастущих категорий была «садовая техника», а Kaspi.kz (Казахстан) активно продает садовый инвентарь и растения.
Источники: официальные и отраслевые отчеты крупнейших DIY-ритейлеров и маркетплейсов (Petrovich, Leroy/Lemana, Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет), а также аналитика Data Insight/Infoline. Независимые данные по точным объемам продаж и заказам по категориям на маркетплейсах отсутствуют, поэтому указаны общие тренды и примеры популярных товаров.